EN 
ID
Author: Nabila Suci Andini
Belajar dari Mama’s Choice: Strategi Jitu Menguasai Pasar Pasta Gigi Anak
Compas.co.id – Untuk bertahan dan berkembang dalam dunia bisnis yang kompetitif, sangat penting untuk memahami tren pasar dan bagaimana posisi brand di antara pesaing. Kategori produk perawatan anak, terutama pasta gigi anak adalah salah satu sektor yang menarik perhatian. Menurut data yang dianalisis dari Compas Market Insight Dashboard dari 1 Juli – 31 Juli 2024, brand Mama’s Choice berhasil mendominasi pasar dengan market share sebesar 31,8%. Prestasi ini menempatkan Mama’s Choice sebagai pemimpin di segmen pasta gigi anak, mengalahkan brand besar seperti Jordan dan Buds. Artikel ini akan membahas hasil analisis data dari Compas.co.id, sehingga dapat memberikan wawasan berharga bagi pelaku bisnis di industri perawatan anak, terutama dalam hal strategi pemasaran dan pengembangan produk.
Mama’s Choice Berhasil Tumbuh di Pasar yang Ketat
Data yang ditampilkan menunjukkan peringkat 10 besar brand pasta gigi anak berdasarkan nilai penjualan selama bulan Juli 2024. Berikut adalah urutan lengkapnya:
- Mama’s Choice: 31,8%
- Jordan: 19,5%
- Buds: 18,5%
- Kodomo: 11,5%
- Momami: 3,5%
- Jack N’ Jill: 2,7%
- Pigeon: 2,1%
- My Baby: 2%
- Pure Kids: 1,9%
- Aquila: 1,4%
Menurut data di atas, Mama’s Choice berhasil mencatatkan market share hampir dua kali lipat dibandingkan dengan brand Jordan (19,5%) dan Buds (18,5%). Keberhasilan yang diraih oleh Mama’s Choice menjadi bukti bahwa Mama’s Choice mampu menarik perhatian pelanggan melalui strategi pemasaran yang efektif, pemilihan kerja sama dengan KOL dan Influencer yang tepat, kualitas produk yang terjamin, dan inovasi yang dilakukan sudah sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
Meskipun beberapa brand telah memiliki market share yang cukup besar, masih terdapat potensi pertumbuhan bagi brand-brand lainnya. Hal ini terlihat dari adanya beberapa brand yang memiliki market share di bawah 5%.
Faktor Keberhasilan Mama’s Choice
Beberapa faktor yang bisa menjadi pendorong kesuksesan Mama’s Choice meliputi:
1. Kepercayaan Konsumen:
Mama’s Choice berhasil memenuhi ekspektasi konsumen tentang kualitas dan keamanan produk yang digunakan untuk anak-anak mereka.
2. Pentingnya Branding dan Pemasaran:
Mama’s Choice membuktikan bahwa branding dan pemasaran yang efektif dapat membawa brand ke puncak. Pelaku bisnis perlu menginvestasikan lebih banyak sumber daya dalam membangun brand awareness dan engagement dengan konsumen.
3. Manfaatkan Platform E-commerce:
Dalam kasus ini, Shopee menjadi saluran distribusi utama untuk produk pasta gigi anak. Pelaku bisnis perlu mengoptimalkan kehadiran produk-produk mereka di platform e-commerce untuk menjangkau konsumen yang lebih luas.
4. Inovasi Produk:
Pengembangan produk yang inovatif dan sesuai dengan kebutuhan konsumen akan menjadi kunci keberhasilan dalam jangka panjang.
Rekomendasi untuk Pelaku Usaha:
1. Analisis Kompetitor:
Lakukan analisis mendalam terhadap strategi pemasaran dan produk pesaing untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman.
2. Bangun Relasi dengan Influencer:
Kolaborasi dengan influencer parenting dapat membantu meningkatkan brand awareness dan kredibilitas produk.
3. Manfaatkan Data:
Gunakan data untuk mengukur kinerja pemasaran dan membuat keputusan bisnis yang lebih baik.
Kesimpulan
Melihat data dari bulan Juli 2024, Mama’s Choice telah menunjukkan bahwa dengan strategi yang tepat dan produk yang berkualitas, mereka mampu memimpin kategori pasta gigi anak dengan market share yang cukup besar. Bagi pelaku usaha dan pemilik bisnis, pencapaian ini bisa dijadikan pelajaran penting tentang pentingnya inovasi produk, kepercayaan konsumen, dan strategi pemasaran yang efektif dalam membangun dan mempertahankan posisi di pasar yang kompetitif.
Untuk brand-brand lain yang ingin bersaing di pasar ini, penting untuk terus melakukan analisis pasar, memahami kebutuhan konsumen, dan mengembangkan strategi, dan mengambil keputusan berbasis data dan fakta, sehingga hasil yang diperoleh dapat mendongkrak posisi brand dalam jangka panjang.
