Author: Intan Andini
Produk Kewanitaan Makin Diminati, Penjualan Tumbuh 34% di 2024!
compas.co.id – Kategori produk kewanitaan di e-commerce menunjukkan pertumbuhan yang luar biasa sepanjang tahun 2024. Berdasarkan data dari Compas Market Insight Dashboard, nilai penjualan kategori ini meningkat 34% dibandingkan tahun sebelumnya, dengan panty liner dan menstrual cup menjadi dua produk yang mengalami lonjakan signifikan.
Salah satu faktor yang mendorong peningkatan ini adalah aksesibilitas produk kewanitaan yang semakin luas di e-commerce, serta meningkatnya kesadaran konsumen terhadap kesehatan dan kenyamanan dalam memilih produk yang sesuai dengan kebutuhan mereka.
Marketplace Pilihan Konsumen untuk Produk Kewanitaan
Berdasarkan nilai penjualan dari Januari hingga Oktober 2024, Shopee dan TikTok Shop menjadi dua platform utama bagi konsumen yang membeli produk kewanitaan secara online.
Shopee masih menjadi marketplace utama yang dipilih oleh konsumen, sementara TikTok Shop terus berkembang dengan strategi live shopping yang efektif, menarik banyak konsumen yang mencari rekomendasi produk secara langsung melalui video interaktif.
Dalam kategori produk kewanitaan, harga menjadi faktor utama dalam keputusan pembelian, produk dengan harga di bawah Rp50 ribu memiliki daya tarik yang lebih besar bagi konsumen, dengan jumlah produk yang terjual hampir tiga kali lipat dibandingkan rentang harga Rp50 ribu – Rp150 ribu.
Produk Kewanitaan dengan Penjualan Tertinggi di 2024
Di tahun 2024, strategi bundling telah menjadi pendekatan yang sangat diminati di kategori produk kewanitaan. Berdasarkan data dari Compas Market Insight Dashboard, sebanyak lima dari sembilan produk teratas di kategori ini merupakan produk bundling. Hal ini mencerminkan preferensi konsumen wanita di Indonesia terhadap penawaran paket hemat yang memberikan nilai lebih sekaligus memenuhi kebutuhan mereka secara praktis dan efisien.
Untuk rentang harga di bawah Rp50 ribu, produk alat tes kehamilan dan kesuburan mendominasi. Salah satu produk yang menonjol adalah Medstuff Tes Kehamilan, yang mencatat penjualan hingga 213 ribu unit sepanjang periode Januari hingga Oktober 2024. Selain itu, produk seperti Jessen Baby Shop dan Kinor Dua LH Ovulation Test juga berhasil menarik perhatian konsumen dengan masing-masing penjualan mencapai 180 ribu dan 160 ribu unit. Produk dalam rentang harga ini menawarkan solusi cepat dan ekonomis yang menjadi favorit konsumen.
Pada rentang harga Rp50 ribu hingga Rp150 ribu, kategori feminine care menunjukkan performa luar biasa dengan dominasi brand Secret Clean. Salah satu varian bundling mereka, Secret Clean Propolis Package, mencatat penjualan sebanyak 349 ribu unit, sementara paket yang lebih besar, seperti Secret Clean Paket 4/5 Pcs, mencatat angka penjualan mendekati 331 ribu unit. Penawaran bundling ini tidak hanya menarik konsumen yang mencari efisiensi harga, tetapi juga memberikan kemudahan dalam memenuhi kebutuhan sehari-hari mereka.
Sementara itu, untuk rentang harga di atas Rp150 ribu, produk-produk premium seperti Gendies Sweet Aromatic Spray berhasil menarik perhatian konsumen dengan menawarkan nilai tambah melalui strategi bundling. Dengan total penjualan 3,6 ribu unit, paket bundling ini menjadi pilihan utama di segmen harga premium. Selain itu, Comellshop My Magic Feminine Spray juga berhasil mencatatkan angka penjualan signifikan dengan 2,9 ribu unit terjual. Produk dalam segmen ini menunjukkan bahwa konsumen bersedia berinvestasi lebih banyak untuk mendapatkan produk berkualitas tinggi yang dikemas dalam penawaran yang memberikan manfaat lebih besar.
Tren ini mencerminkan betapa pentingnya strategi bundling dalam menarik perhatian konsumen di berbagai rentang harga. Dengan memberikan nilai tambah berupa paket produk yang lengkap dan ekonomis, brand mampu meningkatkan daya tarik produk mereka di pasar e-commerce yang kompetitif.
Strategi Penjualan: Bundling Menjadi Pilihan Konsumen
Menariknya, 6 dari 9 produk terlaris dalam kategori kewanitaan adalah produk bundling. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen lebih tertarik dengan penawaran paket yang lebih ekonomis dibandingkan pembelian satuan.
Namun, ada beberapa tantangan dalam menerapkan strategi bundling di e-commerce:
📌 Menetapkan Harga yang Menarik – Harga harus tetap kompetitif agar konsumen merasa mendapatkan nilai lebih dari bundling dibandingkan membeli produk secara satuan.
📌 Pengelolaan Stok dan Logistik – Mengatur stok bundling di berbagai marketplace bisa menjadi tantangan, terutama untuk produk dengan permintaan tinggi.
📌 Promosi Produk Bundling – Brand perlu memastikan bahwa promosi bundling dilakukan dengan cara yang menarik, seperti menggunakan video interaktif atau diskon eksklusif untuk menarik minat konsumen.
Dengan pertumbuhan 34% dalam satu tahun, kategori produk kewanitaan di e-commerce menunjukkan peluang besar bagi brand untuk berkembang. Konsumen lebih memilih produk dengan harga terjangkau dan dalam bentuk bundling, sehingga strategi pricing dan manajemen stok yang tepat akan menjadi kunci sukses dalam kategori ini.
📊 Ingin tahu lebih banyak insight terkait tren penjualan produk kewanitaan dan strategi seller di e-commerce? Kunjungi Compas Market Insight Dashboard untuk mendapatkan data lengkap yang dapat membantu bisnis Anda berkembang lebih cepat!
📍 Cek layanan lengkap kami di sini:
👉 Hubungi Kami untuk Demo
