Performa Maksimal, Penjualan Optimal: 5 Trik Membuat Koleksi Produk Pilihan Untuk FMCG Brands di Marketplace
Author: Nimas Cemara
Compas.co.id – Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, memperkuat eksistensi merek dan mengoptimalkan penjualan adalah dua hal utama yang diinginkan oleh FMCG brands di dunia marketplace. Salah satu cara yang efektif untuk mencapainya adalah dengan menyusun koleksi produk pilihan berdasarkan performa toko yang ada.
FMCG brands perlu mengambil langkah cerdas untuk memastikan koleksi produk mereka sukses di toko resmi di marketplace. Mengandalkan data performa toko adalah salah satu kunci keberhasilan. Tidak hanya performa toko dari brand sendiri, memantau performa kompetitor dengan FMCG E-commerce Market Insight Tools seperti Compas Dashboard akan sangat membantu untuk menentukan strategi yang perlu dilakukan.
Dalam artikel ini, Tim Compas akan membahas lima trik jitu untuk menyusun koleksi produk pilihan yang berdasarkan performa toko di marketplace. Lima trik cerdas ini akan membantu Anda memaksimalkan performa toko dan mencapai kesuksesan di platform marketplace.
5 Trik Membuat Koleksi Produk Pilihan Berperforma Tinggi di Official Store di Marketplace
1. Perhatikan Produk-Produk yang Sedang Populer di Pasar Saat Ini
Trik pertama adalah memantau tren dan produk-produk yang sedang populer di pasar saat ini. Melakukan riset pasar secara menyeluruh akan membantu Anda mengidentifikasi produk-produk yang tengah diminati oleh konsumen. Riset pasar beserta tren di e-commerce yang menyeluruh dapat dilakukan dengan bantuan e-commerce market insight tool seperti Compas Dashboard.
Selain memantau tren, intip juga produk-produk yang menjadi favorit di platform marketplace, khususnya yang sejenis dengan koleksi produk yang Anda miliki. Dengan menambahkan produk-produk yang sedang tren ke dalam koleksi Anda, peluang untuk menarik perhatian lebih banyak calon pembeli akan meningkat pesat.
2. Identifikasi Produk yang Banyak Dicari atau Dikunjungi, tapi Penjualannya Masih Sedikit
Terkadang, ada produk-produk yang mendapatkan banyak kunjungan atau pencarian di laman official store Anda di marketplace, namun penjualannya masih belum maksimal. Trik ini berfokus dengan memantau produk-produk tersebut dan berusaha meningkatkan angka konversinya. Identifikasi produk-produk ini dan fokuslah untuk meningkatkan eksposur mereka sambil memastikan harga produk dapat bersaing.
Pertimbangkan untuk mengoptimalkan deskripsi produk, menawarkan penawaran khusus, atau menyusun strategi bundling untuk meningkatkan daya tarik dan menggenjot penjualan produk tersebut. Dengan memperkuat eksposur produk dan meningkatkan daya tariknya, Anda dapat meningkatkan performa toko secara signifikan.
3. Atasi Stok Gudang yang Menumpuk
Masalah stok gudang yang menumpuk adalah hal yang sering dihadapi oleh brands di marketplace. Stok gudang yang menumpuk dapat menjadi masalah serius. Pemanfaatan data performa toko dapat membantu mengidentifikasi produk-produk dengan tingkat stok yang masih melimpah.
Untuk mengatasi hal ini, pertimbangkan strategi seperti kampanye penawaran khusus atau diskon untuk mendorong penjualan produk-produk tersebut. Selain itu, evaluasi model persediaan Anda agar lebih efisien dan terhindar dari risiko kerugian akibat stok yang tidak terjual.
4. Perkuat Penjualan Produk dengan Tingkat Kunjungan yang Rendah
Produk-produk dengan tingkat kunjungan yang rendah pada toko resmi di marketplace perlu mendapatkan perhatian lebih karena tidak selalu berarti produk tersebut tidak berpotensi. Trik keempat ini mengajak Anda untuk mengidentifikasi produk-produk tersebut dan mencari tahu faktor-faktor yang mempengaruhi kurangnya kunjungan.
Mungkin diperlukan perubahan pada deskripsi produk, peningkatan kualitas gambar, masalah dengan kata kunci yang digunakan, atau penyesuaian strategi pemasaran. Perkuat presentasi dan strategi pemasaran produk ini untuk meningkatkan tingkat kunjungan dan penjualan.
5. Gabungkan Produk Terlaris dengan Produk yang Kurang Laku (Cross-Selling)
Menggunakan teknik cross-selling adalah cara yang cerdas dan efektif untuk meningkatkan penjualan produk secara keseluruhan. Manfaatkan data performa toko untuk mengidentifikasi produk-produk terlaris, lalu gabungkan mereka dengan produk yang kurang laku tapi saling berkaitan.
Tawarkan penawaran khusus atau diskon untuk pembelian produk-produk tersebut secara bersamaan. Dengan menggunakan strategi cross-selling, Anda dapat meningkatkan nilai rata-rata transaksi dan memperluas jangkauan produk Anda, serta mendorong pelanggan untuk mencoba produk baru.
Kesimpulan
Dalam dunia marketplace yang kompetitif, menyusun koleksi produk pilihan berdasarkan data performa toko adalah langkah penting bagi FMCG brands.
Dengan memperhatikan produk yang sedang populer, meningkatkan penjualan produk yang banyak dicari tapi penjualannya masih sedikit, mengatasi stok gudang yang menumpuk, memperkuat penjualan produk dengan kunjungan rendah, serta menggunakan strategi cross-selling, Anda dapat meningkatkan performa toko secara efektif dan mencapai hasil yang memuaskan di dunia marketplace yang kompetitif.