Compas Data Market Insight: Slaying with Maybelline: Intip 4 Strategi Penjualan Makeup di Shopee

Author: Nimas Cemara

Compas.co.id – Platform e-commerce telah menjadi pasar yang sangat potensial bagi berbagai merek FMCG (Fast-Moving Consumer Goods). Dalam industri kecantikan, meningkatnya permintaan konsumen untuk produk makeup telah membuka peluang besar bagi perusahaan kosmetik untuk menjual produk mereka secara efektif melalui platform daring. 

Salah satu merek yang telah mengukir prestasi luar biasa dalam memanfaatkan potensi ini adalah Maybelline New York, yang berhasil memperkuat posisinya sebagai salah satu merek kosmetik terkemuka di e-commerce, salah satunya adalah Shopee.

Dalam artikel ini, Compas akan membahas tentang strategi penjualan makeup di Shopee yang telah diterapkan oleh Maybelline dan bagaimana strategi tersebut dapat menjadi inspirasi bagi brand Beauty & Care lainnya yang ingin meningkatkan kinerja penjualan mereka. Apa saja strategi yang sudah diterapkan Maybelline?

4 Hal yang Wajib Dilakukan Untuk Strategi Penjualan Makeup di Shopee

1. Video Produk

Di era content digital, video merupakan salah satu hal yang sangat diperhatikan karena dapat dengan mudah memuat segala informasi dan mengambil perhatian konsumen. 

Maybelline telah menggunakan video produk yang menarik dan informatif di halaman produk mereka di Shopee. Compas melihat di halaman produk Lipstik mereka, Maybelline secara visual menyoroti highlight dari produk Superstay Matte Ink.

Video produk tersebut membantu calon pembeli untuk lebih memahami cara penggunaan produk, serta memberikan kesan langsung tentang kualitas dan hasil yang diharapkan dari penggunaan makeup Maybelline.

2. Spesifikasi Produk

Membeli makeup secara online bisa menjadi tantangan bagi konsumen karena tidak dapat melihat dan merasakan produk secara langsung. Maybelline mengatasi masalah ini dengan menyediakan spesifikasi produk yang jelas dan lengkap di halaman produk mereka di Shopee.

Di laman produk Superstay Matte Ink, Maybelline memberikan informasi seperti kandungan (ingredients), ukuran, warna, serta manfaat produk ditampilkan dengan detail. Dengan memberikan informasi yang tepat, konsumen dapat membuat keputusan pembelian yang lebih baik dan merasa lebih percaya diri dalam memilih produk yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

3. Testimoni Produk

Testimoni atau ulasan produk dari konsumen yang telah menggunakan produk Anda merupakan salah satu alat pemasaran yang paling kuat. Maybelline aktif menampilkan testimoni positif dari konsumen di halaman produk mereka di Shopee dan dijadikan sebagai salah satu media foto produk. 

Testimoni ini mencakup pengalaman nyata konsumen dengan produk, hasil yang dicapai, dan kepuasan mereka terhadap kualitas makeup Maybelline. Testimoni dari konsumen dapat membantu membentuk kepercayaan dan memberikan bukti sosial yang kuat, yang berkontribusi pada peningkatan minat dan pembelian dari calon konsumen lainnya.

4. Best-selling Variant

Menghadirkan produk best-selling di halaman produk menjadi strategi yang sangat efektif dalam menarik perhatian konsumen. Maybelline dengan cerdik menyoroti berbagai varian dari Superstay Matte Ink yang paling laris di laman produk mereka di official store Shopee mereka.

Tidak hanya best-selling shades, Maybelline juga menampilkan deretan must-have variant atau varian rekomendasi untuk para konsumen. Selain itu, mereka juga dengan cerdas memberikan “Ombre Inspiration” untuk membantu konsumen menentukan tampilan lip makeup dan shade yang perlu mereka beli. Strategi ini membantu meningkatkan popularitas produk-produk tertentu dan mengarahkan perhatian konsumen pada produk-produk yang paling diminati.

Kesimpulan

Dalam menghadapi persaingan ketat dalam industri FMCG dan pasar e-commerce yang semakin berkembang, strategi-strategi penjualan yang diterapkan oleh Maybelline di Shopee telah membuktikan kesuksesan mereka dalam meningkatkan kinerja penjualan. 

Bagi makeup brand lainnya, mengadopsi strategi-strategi ini dan menyesuaikannya dengan karakter brand masing-masing dapat membantu mencapai keunggulan kompetitif di pasar e-commerce yang kompetitif. 

Dengan meletakkan video produk yang menarik, menyediakan spesifikasi produk yang jelas, mengumpulkan testimoni konsumen, dan menyoroti produk best-selling, makeup brands dapat mencapai pertumbuhan penjualan yang signifikan dan memperkuat koneksi dengan konsumen mereka di platform Shopee.