Author: Nabila Suci Andini
Compas.co.id – Skintific sebagai brand kecantikan global berhasil menduduki posisi pertama dalam penjualan paket kecantikan di Indonesia sepanjang periode Q1 2024 dengan meraih nilai penjualan lebih dari Rp 70 miliar. Temukan strategi yang diterapkan oleh Skintific, sehingga berhasil menjadi pemimpin pasar paket kecantikan melalui artikel di bawah ini.
Skintific Pimpin Pasar Paket Kecantikan pada Periode Q1 2024
Skintific merupakan brand yang berasal dari Kanada, namun banyak orang yang menganggapnya sebagai brand lokal. Kristen Tveit dan Ann-Kristin Stokke mendirikan merek Skintific pada tahun 1957, yang merupakan singkatan dari kata “skin” dan “scientific”. Produk ini awalnya dijual di Oslo, Norwegia, akan tetapi dikembangkan oleh ilmuwan Kanada (Tempo.co, 2023).
Skintific bertujuan untuk membuat produk yang dapat dinikmati oleh semua orang yang ingin meningkatkan perawatan kulit mereka dengan bahan aktif murni, formulasi cerdas, dan teknologi yang lebih maju (skintificcanada.com). Skintific termasuk brand yang mengutamakan kesehatan kulit dalam jangka panjang tanpa mengorbankan kesehatan kulit barrier, serta memberikan hasil yang cepat dan efektif. Formulasinya didasarkan pada Teknologi Trilogy Triangle Effect (TTE) yang memastikan bahwa produk yang dihasilkan aman untuk individu dengan kulit sensitif.
Berdasarkan pernyataan di atas, maka tak heran Skintific berhasil menguasai pasar perawatan dan kecantikan. Compas.co.id turut memantau pergerakan brand Skintific, didasarkan pada hasil Compas Market Insight Dashboard, selama periode kuartal pertama tahun 2024, brand Skintific berhasil mencapai nilai penjualan lebih dari Rp 70 miliar. Compas.co.id juga menemukan bahwa penjualan terbesar berasal dari toko resmi milik Skintific. Nilai penjualan yang dihasilkan oleh toko resmi Skintific sebanyak Rp 64 miliar, sedangkan nilai penjualan yang didapat dari non-official store sebanyak Rp 7 miliar. Adapun brand lain yang berada di peringkat ke-2 setelah Skintific terdiri dari MS Glow, The Originote, Daviena Skincare, dan Benings Indonesia.
Official Store Skintific Duduki Posisi 1 di E-commerce
Skintific berhasil memperoleh market share sebesar 89,2% dalam kategori paket kecantikan berkat dominasinya di e-commerce. Nilai penjualan dari toko resmi Skintific dengan nama Skintific_ID menyumbang sebagian besar market share ini. Data yang dipantau oleh Compas.co.id memperlihatkan bahwa jumlah produk terjual dari Skintific_ID yang berada di marketplace Shopee mencapai 149,9 ribu, sementara itu nilai penjualan yang didapat toko tersebut sebesar Rp 47,6 miliar.
Rahasia Skintific dalam Meraih Penjualan yang Signifikan di E-commerce
Skintific berhasil menarik perhatian pelanggan dan mencapai tingginya angka penjualan karena strategi paket kecantikannya yang beragam dan disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan. Varian paket kecantikan Skintific tersedia dalam 5 pilihan: 6 pcs, 5 pcs, 4 pcs, 3 pcs, dan 2 pcs. Masing-masing paket menawarkan kombinasi produk yang berbeda untuk memenuhi kebutuhan kulit yang spesifik.
Berdasarkan data dari Compas Market Insight Dashboard, varian paket kecantikan 5 pcs menjadi varian dengan nilai penjualan tertinggi, Rp 23 miliar. Selain itu, varian 5 pcs pada paket kecantikan termasuk varian penyumbang nilai penjualan terbesar di Official Store Skintific. Hal ini menunjukkan bahwa banyak pelanggan yang menginginkan paket lengkap untuk berbagai kebutuhan kulit. Varian paket kecantikan 2 pcs memiliki nilai penjualan terkecil, yaitu Rp 5 miliar. Dengan demikian, Skintific dapat mempertimbangkan untuk mengembangkan lebih banyak variasi paket kecantikan di masa depan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan yang lebih beragam.
Tiga Strategi Jitu Skintific dalam Memikat Pelanggan dan Mendominasi Pasar Paket Kecantikan
Dalam industri perawatan dan kecantikan Indonesia, khususnya pada kategori paket kecantikan, Skintific telah berkembang menjadi brand yang sangat besar. Mereka menggunakan strategi yang tepat untuk menarik perhatian pelanggan untuk mencapai keberhasilan ini. Tiga strategi utama Skintific adalah:
1. Memaksimalkan penggunaan Brand Ambassador untuk video poster produk
Skinific memahami betul kekuatan dari influencer marketing. Mereka menggandeng brand ambassador yang tepat, seperti Nicholas Saputra. Sosok brand ambassador yang relatable dan kredibel mampu menarik kepercayaan dan minat konsumen untuk mencoba produk Skintific.
2. Menyediakan varian pake kecantikan yang beragam dengan manfaat yang relevan dan sesuai dengan kebutuhan pelanggan
Skintific bukan sekadar menjual produk, tapi juga solusi bagi permasalahan kulit pelanggan. Mereka menyediakan varian paket kecantikan yang beragam, dengan manfaat yang relevan dan sesuai dengan kebutuhan kulit yang berbeda-beda. Hal ini menunjukkan bahwa Skintific memahami dan peduli terhadap kebutuhan konsumennya.
3. Melakukan inovasi dan/atau kombinasi produk dengan tepat
Skintific tak henti-hentinya berinovasi dalam mengembangkan produk baru dan mengkombinasikannya dengan tepat. Salh satunya, produk serum milik Skintific diformulasikan dengan bahan-bahan aktif yang efektif untuk mengatasi berbagai permasalahan kulit. Skinific selalu mengikuti tren dan kebutuhan konsumen, sehingga produk yang dipasarkan pun selalu relevan dan diminati.
Kombinasi ketiga strategi ini terbukti ampuh mengantarkan Skintific ke puncak popularitas. Skintific tak hanya menawarkan produk berkualitas, tapi juga membangun brand image yang kuat dan relevan dengan target pasarnya.
Kesimpulan
Skintific telah menjelma menjadi pemimpin pasar paket kecantikan di Indonesia pada Q1 2024 dengan raihan penjualan lebih dari Rp 70 miliar. Keberhasilan ini tak lepas dari strategi jitu yang mereka terapkan, yaitu memaksimalkan Brand Ambassador, Skintific menggandeng brand ambassador ternama seperti Nicholas Saputra untuk meningkatkan daya tarik dan kredibilitas produk. Menyediakan paket kecantikan yang beragam, dimana Skintific menawarkan 5 varian paket kecantikan dengan kombinasi produk yang berbeda untuk memenuhi kebutuhan kulit yang spesifik. Adanya inovasi dan kombinasi produk yang tepat karena Skintific terus mengembangkan produk baru dan mengkombinasikannya untuk memberikan solusi bagi berbagai permasalahan kulit.
Strategi-strategi tersebut dikombinasikan dengan dominasi di official store dan fokus pada kesehatan kulit jangka panjang, sehingga mampu mengantarkan Skintific ke puncak popularitas. Skintific tak hanya menawarkan produk berkualitas, tapi juga membangun brand image yang kuat dan relevan dengan target pasarnya.
